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威远系列农药制剂品牌竞争力报告节选
 

  目前我国现有农药生产厂家2000多家,生产规模普遍较小,年销售额在五百万以上的占30%,而年销售额在一干万元以上的只占总数的17%左右。市场占有率最高的企业占整个市场份额的不到4%,15家最大农药企业的市场份额仅占25%左右。2007年全国农药需求总量(有效含量)预计为29.72万吨,同比基本持平。2007年1月1日起,我国已全面禁止甲胺磷等5种高毒农药在农业上的使用。预计到2010年,高毒农药退出将给市场留下100亿元的缺口。随着全球生物技术热浪的兴起,无公害、无污染、无残留、成本低且不易产生抗性的优点使我国生物农药重获青睐,并以年销售额增长10%-20%的速度迅速发展。目前中国农药市场,生物农药所占市场的比率不足1%,而全球市场比率已经达到20%,欧洲生物农药销售额每年复合增长率超过20%,而阿维菌素作为为当前生物农药市场中高毒农药的替代品,销售增速超过30%。
  由于国内农药企业规模较小,数量多,缺乏有效的行业协调,相同的品种多家企业共
  同生产,各企业间互不通气,造成个别品种供大于求,最终导致市场价格走低。部分农药生产企业甚至以牺牲资源和环境为代价,以极低的价格来争取外贸订单,赚取微薄的利润。并且农药产品缺乏品牌意识、市场意识,出口的产品技术含量较低。由于农药工业面临越来越大的环保压力,新农药的开发难度越来越大,成功率急剧下降,研发投入也越来越大。由于开发新农药化合物历时长,耗资大,投入和风险过大,中小公司逐渐放弃新农药的开发。我国相当一部分农药生产企业研发能力弱,没有自己的核心竞争力。
  农药行业属于技术密集型产业,当前农药生产技术正向高科技、自动化和生物技术方
  向发展。我国企业每年投入的科研经费不超过年销售额的2%;而国外大公司每年用于研发的费用占到年销售额的10%左右, 如先正达公司2006年的销售收入为66亿美元,当年研发投入就达到7亿美元,占10.61%;拜耳和杜邦公司每年的研发投入也达到销售额的10%以上。虽然国外品牌在防治效果上快些,但是对于普通农民来说价格偏高,难以满足大众消费群体。虽然南京红太阳集团已经成为中国制造企业500强,位列中国农药行业第1位,但是在阿维菌素,吡虫啉原料生产上成本上与威远相比还略有差距。还有部分企业环保意识较差。 如重庆民丰农化股份有限公司虽然是上市公司,生产规模也很大,但毫无环保意识,长期把有毒废水直接排入嘉陵江,对长江上游和重庆市用水造成了严重污染,先后13次被行政处罚仍置若罔闻,2003年被列为我国十大环境违法案件之一。这种作法导致于民丰品牌受到极大的伤害。2007年1月1日起将全面禁止其在农作物上的使用,仅保持少量产能用于出口。高毒传统农药的禁用和农药产品升级换代的加快对威远品牌这样重视技术创新、注重环保、不断进行新品种开发、产品结构合理的企业来说,却是机遇。
  河北威远生物化工股份有限公司是新奥集团旗下A股上市公司,是河北省首家上市公司,总资产8.5亿元,是石家庄主要的出口创汇型企业之一。主要从事农药、兽药原料药及制剂的研发、生产和销售,有52年的农药经营历史,是亚洲最大的阿维菌素生产商,国内首家吡虫啉、除虫脲、甲氨基阿维菌素工业化开发企业,是国内生物化工领域具有一定影响力的高新技术企业。目前公司已完成由高毒产品向高效、经济、安全型产品的更新,成为推动“绿色”生化产业的行业先锋。2004年,威远生化顺利完成了与新奥集团的资产重组,属于新奥集团五大板块产业之一。威远生化建立了覆盖全国的市场营销和技术服务网络,同时还利用自身产品和技术优势,在提高国内竞争力的基础上参与国际市场的竞争,在亚洲、欧洲、澳洲、美洲建立了稳定的销售渠道和合作伙伴关系。
  威远公司自1994年上市以来,经过战略转型,一直保持着国内领先的农药杀虫剂和兽药驱虫剂新技术研发能力与规模生产能力,目前已发展成为世界最大的阿维菌素生产商,国内首家吡虫啉、除虫脲、甲氨基阿维菌素工业化开发企业之一。其中吡虫啉产品作为目前世界销售额很高的农药杀虫剂品种,在《中美知识产权谅解备忘录》生效之前是威远生化率先经过成功开发,才赢得了该产品在中国的合法生产和销售权。目前已经形成了金伊维、泰牧欣、奥来可三大制剂知名品牌。威远生化为实现全球“威远”品牌战略,早在1999年10月就率先通过了IS09002:1994国际质量体系认证,2004年专版通过了IS09001:2000国际质量体系认证,建立了国际化的质量保证体系。伊维菌素主要作为兽药出口,目前正在进行申请FDA认证工作。。以历史作积淀,以实力为基础,威远生化正在竞争的海洋里乘风破浪,直挂云帆。
  一、品牌领导力。 品牌作为市场经济中各企业的重要竞争资本之一,而品牌就是维护这种客护关系的纽带。品牌,是商品独特个性的代表,良好的品牌声誉是企业最重要的无形资产。威远生化以客户为导向,实施品牌竞争战略。威远生化转制一年来,实现了文化融合,企业的品牌建设仍在动态发展的过程中不断的变革和吐故纳新。威远生化品牌领导力是企业长期积淀下来的能力,深深地扎根于企业之中。一般情况下不随环境的变化而发生质的变化。因此,威远品牌它具有持续性和非偶然性的特点。总之,威远品牌就是质量,就是效益,更是竞争力!
  二、自主创新力。 创新、求变是企业赖以生存与发展的最基本因素.。良好的创新能力是维持一个企业生命活力的源泉。为进一步提高技术创新能力,公司在技术研发上与国家级科研机构广泛合作,与中国农业大学合资成立了中农大生物技术公司,使公司的科技实力得到了有效的增强。近日,部分中国科学院院士在接受媒体采访时呼吁:要大力开发无公害生物农药,尽快用生物农药取代化学农药,努力减少由于化学农药所造成的农业环境及农产品的污染和对人们健康所造成的损害,以确保21世纪我国农业的可持续发展。威远正是以创新生物科技,守护绿色未来为核心,以创新求发展。现已完成由高毒产品向高效、经济、安全型产品的更新,成为推动“绿色”生化产业的行业先锋。
  三、质量保障力。 威远生化以更高效,更经济,更安全,更满意为质量方针。以“质量奠定百年发展,品质筑就常青”企业为口号,注重产品内在质量和包装质量。以顾客为中心,视质量为生命,高度关注顾客需求和质量反馈意见,确保顾客满意。威远生化注重持续改进质量管理体系。威远生化注重质量体系过程管理。为确保产成品质量,从市场调研、产品开发、供方管理、仓储管理、资源管理、产品实现、产品检验、销售管理、销售服务等过程管理严格执行文件化程序,从而做到了预防管理,确保了产品质量。威远生产中心始终将质量管理工作贯穿于工作的全过程,从原材料的采购、生产过程到物资流通的各个环节,建立了完善的质量保证体系。在质量管理中,生产中心施行了量化机制,明确了质量责任人制度,同时还确定了“顾客满意是唯一标准”的质量方针。
  四、责任推动力。企业的社会责任,表现在环保、教育、社会公益事业等方面。威远生化以“服务三农、回报社会” 为宗旨,以“创新生物科技,引领绿色未来”为使命。去年3、4月份河北威远生物化工股份有限公司举办了以“红色路线、绿色传承”为主题的“百县千乡送科技”活动,活动通过聘请农业专家组成讲师团,配合农业科技服务网点,深入农村,通过培训、现场指导等形式,直接向农民传播实用农业科技技术,为农民开辟科技服务的直通车。建立了1000个服务网点,培训范围遍及18个省100个县1000个乡镇,受惠农民将超过1000万人次。以进一步了扩大威远的知名度和影响力。
  五、市场拓展力。 威远生化追求的是做大做专,目光向外,无论产品研发、营销,一切均努力与国际接轨。威远生化一直坚持优化出口产品结构,包括利用高新技术对传统产品进行技术升级,由初级加工、粗加工向深加工、精加工转变,提高出口农药的附加值;包括开发一批高技术、高附加值农药品种,扩大出口,提高产品国际市场占有率。面对经济全球化的挑战,威远生化建立了面向未来、面向世界的高效运营模式。一方面在技术研发上与国家级科研机构广泛合作,有效增强科技实力;另一方面,利用自身的产品和技术优势,建立了覆盖全国的市场营销和技术服务网络,并在亚洲、欧洲、澳洲、美洲建立了稳定的销售渠道和合作伙伴关系。
  六、核心竞争力。 威远生化目前是全球阿维菌素生产和销售规模最大的企业,产能高达260吨,产品市场占有率达30%,后续产能释放将有望增加300吨的产量;并且产品质量一直居于行业领先,阿维菌素的行业执行标准即由其制订。规模优势和质量控制使公司成为阿维菌素行业的龙头,并具备了相当的价格话语权。威远公司是全国最早生产阿维菌素产品的企业之一,因此在技术上和生产上都积累了相当的经验,有较强的产品深加工能力与提取纯化能力。由于公司阿维菌素深加工比例高达40%,使其产品毛利率得以显著提升。

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