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老板电饭煲品牌竞争力报告节选
 

  电饭煲已经成为了现代家庭厨房电器必不可少的一部分。我国是世界上最大的电饭煲生产销售国,年产电饭煲7000万台。同时,电饭煲也是我国普及率最高的小家电,每百户城乡居民家庭的拥有量超过100台。随着人们生活水平的不断提高,以健康营养为代表的高端电饭煲将越来越受到人们的欢迎,成为今后的消费趋势。据统计,电饭煲的市场份额由2004年6月的72.34%上升到2006年5月的83.34%,上升了11.6%。而老式的电饭锅则从2004年6月的27.62%下降到今年5月的16.16%;下降了11.46%。在主流零售渠道高档电饭煲已经占到了1/3以上,而普通型电饭煲在快速取代低档电饭锅。一般来说,电饭煲行业更新换代周期较短,仅为3—5年左右,一直以来都被家电业认为是最赚钱的行业之一。近几年来,多家家电巨头们不断携巨资强攻,行业新军也层出不穷。
  随着行业竞争企业的增多,电饭煲市场呈现出良莠不齐的现象,目前市场上电饭煲档次千差万别,低档的电饭煲三五十元,高档的一两千元,其中潜伏着不少消费者发现不了的质量问题。恶性价格大战致使一部分企业绞尽脑汁降低成本,从而产生了类似于"纸糊饭煲"的产品,有些企业的产品甚至还在使用着对人体健康有害的低质化学涂料。造成这种现状的原因还在于产品技术标准偏低,消费者的科学消费知识普及不够。针对这种状况,国家相关部门开始修订新的产品标准,以便对市场进行正本清源,规范企业之间的竞争。
  目前我国的电饭煲行业已经步入成熟期,其中一个重要的标志就是品牌集中程度的逐渐提高。近几年来,众多家电巨头的强势进入和众多行业新军的出现,使美的行业老大的地位正面临前所未有的挑战。从当前市场来看,电饭煲的城镇市场主要用于更新换代,而农村却是个尚未完全开发的大市场,随着农村家庭收入的不断提高,电饭煲在农村市场表现出蓬勃生机。作为国内领先品牌的美的、苏泊尔在农村的市场占有率仅有8.3%;国内普及品牌立邦、三角、爱德热衷于片面追求市场占有率,忽视市场与品牌的差异化传播,造成了消费者心目中品牌老化价格低的形象;容声、半球等老品牌老化、产品陈旧,现状急待改变;而类似TCL、格兰仕等电饭煲行业的新人,市场占有率也不容乐观。另外,产品同质化使得企业进行差异化营销尤为迫切。作为电饭煲行业的新进入者,老板电器注重“7秒定律”,在优质的产品、先进的技术、正确的营销策略、完善的销售网络的基础上,利用新颖美观的外形进行差异化营销,顺应了市场发展的潮流,被消费者认为外观最令人心动的电饭煲,具有着强大的竞争力。电饭煲行业市场洗牌在所难免。
  杭州老板实业集团有限公司是一家以生产厨房家用电器系列产品为主,涉及房地产、纺织、旅游等领域的现代化大型企业集团。其主要产品包括吸油烟机、燃气灶、消毒柜、整体厨房、炊具小家电等。老板实业曾连续三年获得“金桥奖”冠军。从2003年开始,老板开始进军电饭煲市场,作为电饭煲行业市场的一颗新星,老板牌电饭煲发展迅速,其优良的质量以及独特美观的外形迎得了消费者的热烈追捧。随着人们生活水平的不断提高,厨房不再只是作为一个做饭场地出现,还体现出了一种生活品味与享受。作为厨房极为重要一部分的电饭煲,它的装饰性也日益提上日程,而不再仅仅拘限于实用性。面对激烈的竞争,只有准确地把握消费者的爱好,突出自己的个性,才能驰骋于市场,获得成功。
  一、质量保障力。企业要想出类拔萃,产品的胜出是最基本同时也是最重要的。目前市场上的电饭煲质量参差不齐,甚至出现了类似纸糊饭煲的产品,一些小企业为了追求利润,以价格吸引消费者,而低价往往导致产品的劣质,造成恶性循环。而类似于苏泊尔、美的等大型生产企业,由于竞争者的大量介入,产品也日益流于同质化。现代人的审美观点总在不停地改变,消费者的要求也在随之提高,当满足一个阶段的需求时,马上又会产生新阶段的需求,打破同质化市场瓶颈的唯一出路就是进行差异化营销。人们对电饭煲的要求是口味要好、安全、经济实惠,老板不仅满足了这些要求,其新颖美观的外形也是其进行差异化营销的重要方面,这也使其能在众多的竞争者中脱颖而出。
  二、品牌推动力。企业品牌文化是品牌在消费者心目中的印象、感觉和附加价值,它是能带给消费者心理满足的效用,具有超越产品本身使用价值的内在价值。企业产品要产生持久而又深刻的影响,品牌建设至关重要。老板电器作为中国厨电行业的第一位入选品牌荣登上亚洲品牌500强榜单,这也是对于老板致力于品牌建设的一种认可,显示出老板强劲的品牌竞争力。健康始终贯穿着整个小家电企业,由国家出台的《住宅整体厨房》《住宅整体卫浴间》,对厨电企业以及相关行业的产品品牌价值提升提出了更高的要求。老板电器在2006年提出了“标准中国”理念,旨在让产品给消费者营造健康的厨房环境,突出“轻松、健康、技术”的品牌理念。
  三、自主创新力。不断的创新是企业生存与发展之道。作为专业厨卫电器的老板实业集团,是中国最早涉足厨房电器的企业。推陈出新的策略延续着老板电器的活力,2005年,老板炊具开始倡导“S+S”厨房生活标准,“S+S”厨房生活标准以安全为前提,能在短时间内做出美味的饭菜,将厨房生活品质化,人们在烹饪的同时可放心做其他的事。在集高压锅与电饭煲优势于一身的电压力煲产品中,老板独创了UP精确控压技术,其还具有八重安全保护装置,其中的核心技术——环形泄压装置,在其他七种安全保护装置之后启动,此也为老板独创。
  四、基础保障力。电饭煲使用年限短,淘汰率高,比彩电更新快,再加上小家电生产成本低,其利润率相对大家电要丰厚许多。但是市场蛋糕毕竟有限,如何争得最大份额是每个企业制订竞争策略所要考虑的第一要素。企业及其产品要想在市场竞争中脱颖而出,技术、资金作为硬件设施,缺一不可。老板电器作为中国最早涉足厨房电器的企业,始终围绕以质量为中心的品牌战略,并不断完善。26年的工业实践,使之拥有了一大批高素质的工程设计和技术研发队伍,以及一套合理高效的生产管理模式,凭借强大的技术优势实现了产品的持续创新,以品牌影响力带动市场的快速增长,以产品线的拓宽和产业链的有机延伸促进企业迅速、稳步扩张,以资源的有效整合和管理机制、管理素质的全面提升构筑高效的企业管理平台。从2000年开始,老板集团便以年平均增长率达40-50%的速度迅速增长,凭借着雄厚的资金、优势的技术以及正确的营销策略,老板电器完成了一个个漂亮的飞跃,也证实了其所存在的巨大的潜力。
  五、形象聚合力。2002年老板电器顺利通过ISO9000:2000版质量管理体系认证,2004年和2005年,“老板”品牌价值连续两年荣登“中国500最具价值品牌”;2005年,老板集团被评为国内首批“标准化良好行为”试点企业,并获得目前最高级别AAAA级证书。无论从资金、技术等硬件还是品牌、策略等软件措施来看,老板作为电饭煲行业的一颗新星,其发展已呈现出势如破竹之状。

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