国家教科文卫品牌网--教育 科学 文化 卫生
品牌人物 | 品牌管理 | 品牌商机 | 品牌案例 | 品牌安全 | 品牌创意
首 页 | 本委简介 | 领导机构 | 组织机构 | 管理规章 | 工作内容 | 服务平台 | 品牌活动 | 品牌工程 | 品牌研究 | 协作机构 | 联系我们
政府招商 | 经济要闻 | 行业推荐 | 公告公示 | 品牌实战 | 品牌营销 | 品牌文化 | 品牌报告 | 品牌攻略 | 品牌排行 | 品牌资讯 | 国家协作部委 | 品牌红榜 | 品牌黑榜
当前位置:品牌攻略-如何用“低”成本创品牌“高”知名度
如何用“低”成本创品牌“高”知名度
 

  很多在把产品传播和宣传的时候,最先想到的就是做广告。但是,随着市场和消费者的成熟,大量烧钱投放广告却未必取得成功的效果,失败的原因在于企业不考虑不同的市场环境和企业的发展阶段,只有找到适合自己的品牌传播方式,用很少的投入,也同样能收到事半功倍的效果……


  中国已经成为世界上成长最快的巨大市场,消费者的品牌意识渐渐增强,对品牌的消费需求持续增加。可以说,中国企业已经具备实施品牌战略的国内市场条件。但是,我们必须承认的两个现象,其一,中国企业大多喜欢讲排场,追求“大场面”,不够重视企业资源的挖掘和利用,资源利用率也迫切需要提高;其二,国内的中小企业居多,大多数企业起步晚、底子薄、规模小,企业往往缺乏低成本运作品牌的理念,由于资金短缺而不能有效实施品牌战略。这就要求企业根据自身情况,寻找适合自己的宣传方式,低成本,高效益更是每个商家所追求的。
  广告是昂贵的,新闻是免费的

  在广告费用越来越高,广告效率越来越低的市场条件下,企业可以通过精心设计具有创意的活动或事件,使企业的活动成为大众关注的话题,媒体喜欢的新闻,吸引媒体积极报道,消费者踊跃参与,从而达到提升品牌的市场认知度和品牌附加价值的作用。企业由小到大的创业故事,老板个人成长的心路历程,企业自主品牌的创建,对比营销,挑战名牌,产品和技术创新等,这些材料经过精心组织都会成为媒体关注,消费者感兴趣的新闻题材,赋予企业品牌以丰富的内涵,提升品牌知名度。例如某化妆品品牌组织的活动——“悬赏亿元寻找西施”。
  为什么要寻找西施?首先,从市场营销角度的分析,“寻找西施”可以形成一个轰动性的新闻事件,引起人们的关注。其次,产品定位是祖传的、宫廷的化妆品,而西施是中国古代宫廷四大美女之首,同时西施在老百姓心目当中是最美的。
  通过一个新闻发布会将“XX悬赏亿元寻找西施”这个消息发布出去,同时在主流媒体上以不同的形式进行轮番炒作,在空中营造一个轰动的大势,掀起一股“寻找西施热”,并逐步达到高潮,使得社会各界茶余饭后为之议论,为之传播,在公众的心中留下深刻记忆。最终,是否找到了“西施”已经不重要了,在少花钱、甚至不花钱的情况下,通过整合报纸、电视、网络、终端等多种媒体资源的利用下,产品在市场的知名度快速提升,销量也彪升,已经达到了想要的结果。
  找准市场切入点

  明确自己产品的定位很重要,通常包括几点:1、目标市场定位,直接针对某具体目标市场也可以成为优秀的营销传播概念,如百事可乐“新一代的选择”。2、特定消费群体定位,如太太口服液、儿童手机、女士香烟等等。3、 用途定位,老万发明的“家用锅炉”的类别概念,单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。4、价格定位,对于一个价格上有优势的品牌来讲,小心的应用价格也可以成为好的营销传播概念。价格的概念在直面冲突明显、价格敏感的行业如手机、电脑、汽车等比较多见,也是很有效的。但在操作价格概念中,要注意的是不要让价格优势影响到消费者对产品品质的怀疑,因此还需要传播副主题及其他的营销传播方法来提高产品的信任度。
  既然是低成本运作,就要凸现自身的市场运作优势。由于实力和推广资金的限制,我们就要考虑如何把钱用在刀刃上。要最大限度的吸引眼球,引发公众注意力,在促销活动上,主题除了鲜明有卖点外,事件营销、新闻营销等等别出心裁、独树一帜是十分重要的。例如“谭木匠”在进军中国市场10多年的时间中,由于产品的特殊,利润微薄,在媒体宣传方面甚少,但却一样广为人知。原因就是,“谭木匠”在全国300多家专卖店,店面设计古朴、典雅,充满个性和传统文化气息,充分展示了“谭木匠,手工造”的悠久韵味,大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。即便才只有10几年时间的市场运营,仍在消费者的心目中留下“百年老店”的印象。
  员工是最好的“代言人”

  在品牌营销的过程中,员工往往容易被忽视,忽视员工的感受、很少的教育培训。熟不知,这是这是品牌宣传的源泉。员工与消费者每一次互动,是品牌印象最大决定因素,员工士气一低落,就会影响消费者感受到的品质。让消费者对自己的产品有忠诚度,首先要让员工对公司有忠诚度。能让员工有归属感,让大家享受到更多的照顾与拥有感。就像星巴克咖啡,星巴克不论进入那个市场,都不上媒体打广告。全靠的是笼络员工做行销。要与众不同就得创新,靠一味地跟进模仿是不会引起注意。还有安利,没有中间商,但靠员工的推广,做直销,砍掉一切不需要的中间环节,成就了保健、日用品行业的世界级的前列。星巴克的老总说“星巴克没有高科技、没有专利,成功完全建立在员工与企业的关系上。”你讨好你的员工,你的员工就会讨好顾客,而顾客就是利润的来源。所以,星巴克把员工当成第一层顾客讨好,把广告、行销资源都放在员工身上。给予员工很多训练,让大家有能力成为星巴克的咖啡大使,更不同的是,与给予所有员工广泛的医疗保险与股票选择权,员工在星巴克体会到主人的感觉。美国《商业周刊》报导,从90年代中期到后期,星巴克员工流动率一直是餐饮与快餐业中最低的。星巴克真的成功了。它以不卖咖啡的定位打开市场、以只对员工做关系的策略培养出忠诚的员工,他们也就服务出了高度忠诚的客户。而这一切的成就不是靠打广告,而是真实地关注员工的利益,从内部关系展开的人心营销。相比有的公司扛着以人为本的大旗,喊着人本管理的口号,面对着越来越高的离职率,无奈着说着人心不古,也许更该做的是学学人家星巴克,从经营人心开始行销。
  对比营销,巧借著名品牌提升品牌附加价值

  中国有句俗话:“不怕不识货、就怕货比货”,货比三家目前仍然是消费者最信赖的选购方法。在最初打入市场的时候最终要的是以品质取胜,展示产品本身的原料、工艺、技术与制造中的独特之处。OEM企业可以创造机会,用自己的品牌产品与著名品牌的产品作对比,脱去著名品牌产品身上华丽的品牌外衣,让著名品牌产品在“裸商品”状态下与自己“公平竞争”,借机提升自有品牌的附加价值。对比营销是企业创建品牌最简单、最有效,也是最省钱、最有力的营销方法。现在的许多著名品牌在比较弱小时都曾采用过和当时的著名品牌产品作对比的营销方法迅速提升品牌价值,如百事可乐与可口可乐的口味对比、本田积极参加世界顶级的摩托车、汽车大奖赛都是弱势品牌借与著名品牌进行对比营销取得成功的经典案例。1988年海尔冰箱初进北京市场,以及进军德国市场时都曾采用对比营销,现场与国际著名品牌冰箱作对比,赢得了声誉,成功启动市场。
  巧用促销提销量

  一年的旺季大都是在节假日里产生的,节假日的销量占了总销量的绝大部分,据统计,节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动,都是为节假日作铺垫和准备而设,或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球,把握节日消费的热点和需求机会,以分得市场蛋糕的最大份额?在元旦即将到来之际,温州某鞋企搞起了“免费为您送去祝福”的促销活动,主要内容:又是一年春来到,想起远方的亲人和朋友,寄一张贺卡,送去只言片语,道一声:新年吉祥!在此辞旧迎新的美好时刻,免费为您送去对家人、朋友的真挚祝福。凭购物小票,即可免费领取贺年卡一张,写上你的祝福,免费为你寄到天涯海角。替顾客邮寄新年贺卡,不仅符合中国人的传统文化,另外还能借此机会建立客户档案,为再服务提供了条件,邮寄一张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算得多,是低成本营销的一个创新案例。
  “低成本”营销已经成为众多中小企业快速成长的一条捷径,好包括还有打造标志性产品、口碑营销、网络营销、娱乐营销等多方面。他的“低”,更显示出拥有的“大智慧”,通过细分市场,找准自己的定位,考虑到营销因素的方方面面。用很少的投入,创造出更多的价值,提升品牌的知名度,这不仅是中小企业的目标,对大企业在品牌营销过程中也是值得借鉴的。

地址:北京100007—07信箱 中国中医科学院院内中研医药产业集团405室 邮编:100007
电话:010-81697956 传真:010-84071671 邮箱:www.gjjkww@163.com
手机:15966111389 13521268177 网址:www.gjjkww.com

淘宝购物导航 淘宝网首页购物 淘宝网商城 淘宝网首页女装 淘宝网购物女装 淘宝网购物首页 淘宝 网首页
 
本委动态             更多>>>
·科研经费被肆意侵占挥霍 仅40%用于  
·淄博市淄川区四轮驱动促旅游业健康快速  
·江苏射阳每年200吨毒菊花入市 商贩  
·福州街头“带刺”电动车 戳伤过街女孩  
·全球多地可观11年来最长月全食 或现  
·抓住三个关键环节,做好党务公开工作  
·创先争优提升效能 率先基本实现现代化  
·关于做好建党90周年纪念章有关工作的  
·李其效主任出席全国健康养生大会暨中医  
·李其效主任出席首届全国传统医学创新发  
·全国健康养生大会  
·地球卫士石头纸新闻发布会  
·中国青岛自主创新品牌高峰论坛  
·陕西药店联盟品牌发展交流会  
·关于编制《湖南品牌大典》的函  
·2010北京国际时尚饰品及配件展览会  
·中国名优产品新闻发布会  
·2010年福建仙游首届古典家具北京博  
·海峡两岸品牌文化高峰论坛  
·冯并出席2008深圳工业经济联合会年  
品牌报告             更多>>>
·清心堂凉茶品牌竞争力报告节选  
·尚朋堂电磁炉品牌竞争力报告节选  
·老板电饭煲品牌竞争力报告节选  
·持酒蚂蚁保健酒品牌竞争力报告节选  
·华鹤系列家具品牌竞争力报告节选  
·东菱凯琴小家电品牌竞争力报告节选  
·宝生园蜂产品品牌竞争力报告节选  
·威远系列农药制剂品牌竞争力报告节选  
·宁夏红健康果酒品牌竞争力报告节选  
·华远系列地毯品牌竞争力报告节选  
·东鹏系列洁具品牌竞争力报告节选  
中国科技创新发展促进会教科文卫标准化推进委员会 版权所有
中共中央编办国家机关事业单位通用网址注册证号:94038496030460
中华人民共和国计算机信息网络国际联网单位备案号:1101081353
地址:北京100007—07信箱 北京市复兴路3号中国科技大会堂 邮编:100009
电话:010-57466722 传真:010-64483557 邮箱:gjjkww@163.com
主办单位:中国科技创新发展促进会教科文卫标准化推进委员会
主管单位:中国科技创新发展促进会 鲁ICP备10009523号