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“舒朗”服装:靠硬品牌把握市场话语权
 
  舒朗时装 (中国)有限公司成立于1999年,主要由吴健民、牟彩莲和舒朗时装 (法国)公司投资兴办。舒朗公司在意大利有工作室,聘请意大利知名设计师担任首席设计,面料主要采用意大利、法国、日本等世界顶级产品。品牌中不断融入国际流行时尚元素,充分体现艺术与生活的完美结合,在经典与时尚间尽展女性魅力。
  “一加六”模式商机无限

  去年以来,宏观环境的急剧变化给服装行业带来很大冲击。面对严峻形势,舒朗服装公司反而呈现出比以往更加强劲的发展势头,截止到目前共完成产值7.3亿元、利税1亿多元,同比双双实现翻番增长。在服装企业业绩普遍下滑甚至倒闭的大背景下,舒朗服装之所以产值能不降反增、强势上扬,根本在于该公司拥有 “舒朗”等一批自创品牌。与其他贴牌和代工企业不同,舒朗服装公司从成立以来,就将品牌建设放在首位,致力于打造高品位自主品牌。正是靠着品牌优势,牢牢把握了价格决定权和市场话语权,最大限度地消除了成本增加和服装行业市场萎缩的不利影响,确保了利润空间。
  围绕品牌建设,他们创新了 “一加六”发展模式,即在高度重视生产制造环节这个 “一”的同时,更加注重产品研发、原料采购、仓储物流、订单处理、批发经营、终端零售六个环节,以此形成完整的产业链条,增强企业整体实力。今年以来,该企业又着力加强产品研发、终端销售两大高端环节。在香港、米兰和首尔均设立了外包女装设计工作室,保证设计理念和品位与国际最新潮流接轨,核心品牌 “舒朗”先后获得中国国际服装服饰博览会女装国际金奖、 “山东省著名商标”和 “山东省名牌产品”称号。目前,他们又相继推出 “美之藤”、 “风入松”、 “古都丽”等系列品牌,消费群体覆盖18岁到60岁群体,款式涉及经典职业装、时尚运动休闲和高级礼服等,并计划在2009年推出中高档、商务休闲风格的系列男装。同时,抓住服装企业普遍不景气的有利时机,积极开拓市场、扩大规模,一年新增直属专卖店100多家,加大对市场信息的灵敏反应和对舒朗文化的宣传,通过走自营道路控制终端销售,促进产品持续改进升级,抢占市场。
  “一加六”的自主品牌发展模式,使企业拥有市场定价权,原材料、能源涨价带来成本增加的问题,公司通过价格调整即可消化解决,再加上公司产品全部内销,基本不受人民币升值、出口退税政策的影响。这些因素使得公司的抗风险能力不断增强,在日益严峻的生存环境中异军突起,获得了全国服装行业百强企业销售利润率第一名的业绩。今后,该公司将以 “缔造百年舒朗”为目标,加快产业升级和技术创新,打造全国服装行业的一流企业。
  舒朗 “狂吞”意大利4企业

  在刚结束的欧洲之行中,舒朗服装一举收购了意大利男装品牌公司GuidoBertagnolio、ADRI-ANORODINA及粗纺纱工厂F&DS.R.L.FOGLIOEDOSIO、毛纺厂TazioEnricoFadini四家企业。
  近日,GuidoBertagnolio公司董事长G.Tom先生特意飞赴烟台,实地查看新“娘家”为他们准备的专家公寓。根据舒朗与该公司达成的收购意向,G.Tom和其他技术员工今年将“成建制”来到烟台,成为这家民营企业的新员工。目前,舒朗已经与四家意大利企业在品牌收购、经营权收购、技术人员合作,以及建立米兰男装设计部等事宜达成共识,双方合作细节正在谈判中。今年,“意大利工厂的设备和技术人员将整体迁入烟台”。
  舒朗对广阔的欧美市场关注已久,但一直按兵未动。 “欧美市场商机无限,但商机中有危机”,吴健民表示,在次贷危机之前,对外扩张的成本太高,一家粗纺纱工厂的收购价格,就需人民币近3亿元。他们此次收购的四家企业,以前都是舒朗的原料供应商和品牌设计合作者。现在欧美商业地产低迷,四家企业也出现难以为继的局面。舒朗顺势切入,仅投入一千万欧元,约合人民币一亿元,就一举收购了这四家与之产品关联度极高的企业。
  在危机肆虐全球之时,舒朗收购意大利企业的行动,引起各界人士关注。大家普遍认为,在全球经济日趋一体化的大环境下,应辩证对待当前面对的国际国内形势,既要在商机中看到危机,更要从危机中捕捉商机,善于借机而上,敢于趁势而起。
  舒朗满怀信心应对危机

  舒朗积极实行配套战略,应对危机。一是“捆绑战略”,通过利益链条,将国内和世界的原料供应商以及全国各地经销商,统一整合到公司的价值链上,风险来了,大家一起扛。二是 “章鱼战略”,即除了目前已有的舒朗、美之藤的两个品牌外,第三品牌也正在秘密研制,同时着手男装研发,力图一处受伤,主体完好。
  靠自主品牌,凭十年发展,成为中国北方最大女装公司的舒朗,开始带动更多服装企业由代工贴牌型向品牌自主创新型转轨。按照舒朗的发展构想,在未来3到5年中,公司将关联烟台当地30多家服装代工企业,培育2到3家品牌企业。
  舒朗时装有限公司董事长吴健民说:对于服装企业来说,应对风险的能力低,原因不仅是没有订单和利润低,更多的是没有走出 “代工”怪圈。成熟的加工技术仅是整个产业链条的一个环节,实现转型更非一日之功。如何扭转这一状况?从目前来看,靠品牌企业带动代工外贸型企业应对金融危机,可以使整个服装行业抱团 “猫冬”,迎接行业的春天。
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