国家教科文卫品牌网--教育 科学 文化 卫生
品牌人物 | 品牌管理 | 品牌商机 | 品牌案例 | 品牌安全 | 品牌创意
首 页 | 本委简介 | 领导机构 | 组织机构 | 管理规章 | 工作内容 | 服务平台 | 品牌活动 | 品牌工程 | 品牌研究 | 协作机构 | 联系我们
政府招商 | 经济要闻 | 行业推荐 | 公告公示 | 品牌实战 | 品牌营销 | 品牌文化 | 品牌报告 | 品牌攻略 | 品牌排行 | 品牌资讯 | 国家协作部委 | 品牌红榜 | 品牌黑榜
当前位置:品牌营销-中小家纺企业如何实现招商突破
中小家纺企业如何实现招商突破
 
  09年对于中小型家纺企业来说,能否运作好市场,实现销售上突破,从营销的角度来说,主要取决于两点:一是招商模式,二是春夏产品的研发。
  一,招商模式:采取什么样模式招商?这里涉及到招商费用和招商效果两点。针对家纺行业来说,通常有以下几种招商模式:

  1.人员招商:优点是面对面的交流,时效性比较长,对于打造区域性品牌的企业来说,费用好控制。缺点是只能找有店面的业内代理商,传播面比较窄,人员流动比较大,对企业客源有一定的影响。
  2.广告招商:(1)电视媒体招商.强势媒体传播面比较大,往往招商效果比较明显,通常一些代理商认为在强势媒体投放广告的企业比较有实力,所以,招商效果比较明显,但费用比较高,时效性比较短。如孚日,百丽丝在央视投放招商广告,收效较好。
  3.专业报纸和杂志招商:比较有针对性,但传播面比较单一,虽然在权威的杂志和报纸投放招商广告影响比较大,但费用较高。如罗莱和三利家纺选择几期<市场销售>投放招商广告,主要是针对业外销售精英。佛山的图美和睡康宁家纺也在<中国服饰报>投放招商广告,主要针对做服饰类品牌的代理商。
  4.网络招商:费用不高,专业性比较强,能招到部分业外有品牌思路的代理商,但品牌竞争比较激烈,好的广告位和品牌知名度直接影响到招商效果。近2年来,很多中小型企业比较亲睐在<中国家纺网>做招商广告,如果有个形象不错的网站和一支专业的招商队伍的话,效果会更佳。如佛山的睡康宁在网络招商是先行者,收获比较大。
  5.硬广招商:主要针对专业的家纺市场投放路牌广告,转播面比较有针对性。一般很多南通家纺企业会选择在叠石桥投放路牌广告。也有部分家纺企业会有针对性选择在车站和高速路口投放路牌广告。
   6.中针会招商:专业性比较强,利于业内提高知名度,但费用较大,一般花费都40万以上。部分做内贸的企业会选择在上海参展,做外贸的企业会选择在广交会。
  7.开招商会:比较有针对性,前期费用投入比较大。如有样板市场和产品有卖点,该种招商模式能收到事半功倍的效果。
  综上所述,一般中小型家纺企业,先做区域性品牌,应集中人力、物力、财力,先打造区域性样板市场,摸索出一套成功的盈利模式,再在专业的家纺市场和家纺网站投放招商广告,针对重点市场,采取人员招商。采取多种招商的手段综合利用,招商效果更加理想。
  二,如前期的招商推广效果比较理想,能否招进商来?取决于3点:

  1.是09年的春夏产品的开发。因家纺行业春夏淡季比较明显,丰富的春夏产品能给代理商心里安慰,能保证代理商淡季有货卖。
  2.是代理政策,在产品和渠道同质化比较严重的今天,优惠的代理政策能吸引部分有想法的代理商。
  3.是一线招商人员的商务谈判直接影响到招商的成与败,对招商人员进行系统的培训,能提高招商人员的谈判水平,增加信心,提高招商谈判成交率。
  综上所述,招商模式只是企业整体运营中一个手段,能否运作好市场?企业的生产部和研发部都扮演着很重要的角色。中小型家纺企业合理利用好企业资源,相信在未来竞争激烈的家纺市场会走得得更远。
淘宝购物导航 淘宝网首页购物 淘宝网商城 淘宝网首页女装 淘宝网购物女装 淘宝网购物首页 淘宝 网首页
 
本委动态             更多>>>
·科研经费被肆意侵占挥霍 仅40%用于  
·淄博市淄川区四轮驱动促旅游业健康快速  
·江苏射阳每年200吨毒菊花入市 商贩  
·福州街头“带刺”电动车 戳伤过街女孩  
·全球多地可观11年来最长月全食 或现  
·抓住三个关键环节,做好党务公开工作  
·创先争优提升效能 率先基本实现现代化  
·关于做好建党90周年纪念章有关工作的  
·李其效主任出席全国健康养生大会暨中医  
·李其效主任出席首届全国传统医学创新发  
·全国健康养生大会  
·地球卫士石头纸新闻发布会  
·中国青岛自主创新品牌高峰论坛  
·陕西药店联盟品牌发展交流会  
·关于编制《湖南品牌大典》的函  
·2010北京国际时尚饰品及配件展览会  
·中国名优产品新闻发布会  
·2010年福建仙游首届古典家具北京博  
·海峡两岸品牌文化高峰论坛  
·冯并出席2008深圳工业经济联合会年  
品牌报告             更多>>>
·清心堂凉茶品牌竞争力报告节选  
·尚朋堂电磁炉品牌竞争力报告节选  
·老板电饭煲品牌竞争力报告节选  
·持酒蚂蚁保健酒品牌竞争力报告节选  
·华鹤系列家具品牌竞争力报告节选  
·东菱凯琴小家电品牌竞争力报告节选  
·宝生园蜂产品品牌竞争力报告节选  
·威远系列农药制剂品牌竞争力报告节选  
·宁夏红健康果酒品牌竞争力报告节选  
·华远系列地毯品牌竞争力报告节选  
·东鹏系列洁具品牌竞争力报告节选  
中国科技创新发展促进会教科文卫标准化推进委员会 版权所有
中共中央编办国家机关事业单位通用网址注册证号:94038496030460
中华人民共和国计算机信息网络国际联网单位备案号:1101081353
地址:北京100007—07信箱 北京市复兴路3号中国科技大会堂 邮编:100009
电话:010-57466722 传真:010-64483557 邮箱:gjjkww@163.com
主办单位:中国科技创新发展促进会教科文卫标准化推进委员会
主管单位:中国科技创新发展促进会 鲁ICP备10009523号