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铅笔:中华的民族品牌之路
 

  “中国技师、中国原料、中国资本”制造,“中国人用中国铅笔”。这就是1933年吴羹梅留日归国,满怀实业救国的理想,发起集资筹建铅笔厂时提出的口号。 在19世纪末,当时的国内情形是中国的铅笔市场完全被德、日、美等国外的制笔强国霸占。虽有人尝试建立中国的铅笔厂,但也是在外资工厂基础上的改建,并且都未能坚持下来。当时的吴羹梅,集合志同道合人士,力排艰难筹措资金,作为第一个吃螃蟹的人,1935年在上海创建成中国第一家能够自己制造铅芯、铅笔板、笔杆及外观加工的全能铅笔制造工厂,并将厂名定为“中国标准国货铅笔厂股份有限公司”。
  然而,在当时的旧中国,国产货要在被洋货霸占的市场取得一席之地,非常困难。于是,吴羹梅顺应当时国人的反日爱国情绪,在全国掀起广泛的提倡国货的潮流。同时,将工厂生产的产品始终定位于“中国技师、中国原料、中国资本”制造。将“中国人用中国铅笔”八个字印在生产的铅笔上,这些在当时反日爱国情绪高涨的中国,都极大的激发了同胞的爱国热情,也促使国人纷纷使用国产铅笔。在这一举措的带动下,中国标准国货铅笔厂的产品逐步挤进外货铅笔霸占的铅笔市场,取得一席之地。在市场上立足以后,产品的销路如何打开?我们的国产货如何在洋货充斥的中国市场提高自己的知名度?吴羹梅看准当时的市场形势,在当时上海最繁华的南京路上著名的永安、先施、大新等三大百货公司的文具柜台上摆上国产货。一时之间,产品的身价和知名度、信誉以及销路都获得很大突破。国产货不仅在上海市场上站稳了脚跟,还逐步扩大到了云南、陕西、新疆等边远地区以及南洋(东南亚)泰国等地区。
  随后,在面对日本侵略、美国铅笔大量倾销、国内的动荡不安,通货膨胀等严峻形势时,吴羹梅始终坚持对国货的生产,保存下来当时的“中国标准国货铅笔厂股份有限公司”为新中国成立后发展铅笔工业奠定基石。
  新中国成立以后的很长一个时期,国家开始大规模经济建设,工程设计制图用的绘图铅笔需要量大大增加。当时,中国的绘图铅笔市场几乎被价格昂贵的美国“维纳斯”牌绘图铅笔等舶来品占据。铅笔厂看准这个市场时机,经过试验--改进--再试验--再改进,制造出规格齐全的高质量的“中华”牌101绘图铅笔,成为中国唯一能与国外绘图铅笔一争长短,国内产品无与匹敌的产品。同时“中华”牌绘图铅笔的研制成功,在中国铅笔工业史上具有划时代的意义。在1955年6月铅笔厂改名为“公私合营中国铅笔一厂”(简称中铅一厂),通过与一些小业主单位合营合并,不断扩大产值、产量。同时,引进国外先进生产设备、生产技术,进行大规模的技术革新。在生产规模扩大的基础上,开始拓展国际市场,批量出口"长城"牌铅笔和定牌铅笔并申请注册了专用于出口产品的“象”牌商标,大批量生产出口“象”牌铅笔,扩大出口数量。到1965年出口产品交货量达到1.13亿支,占铅笔总产量的三分之一以上。中铅不断坚持创新,寻求技术突破。在将我国由铅笔进口国转变为铅笔出口大国的过程中起到了支柱性的作用。
  中铅在坚持我国自主知识产权,发展民族品牌指导思想的同时,也在不断寻求新的发展契机。在人们物资文化生活不断提高的情况下,中铅一厂于1986年重点开发出了“爱丽丝”牌系列化妆笔,填补了国内空白,并且成为国内唯一生产系列笔型化妆品的企业。在国内市场成熟的情况下,企业将产品定位于国际市场,开发高档次、高附加值的热转印铅笔、镭射铅笔、荧光铅笔等外中高档产品用于主攻国际市场。由于,公司始终坚持创新,追求产品高品质,自有品牌"中华"、"长城"等产品出口始终保持着快速增长的势头,大量出口到欧美、中东、中南美、非洲、东南亚、香港等70多个国家和地区,成为中国最大的铅笔及相关产品出口企业之一。在大力发展自有品牌的同时,公司也在开展定牌业务,长期承接美、德等国家的世界名牌铅笔的定牌业务。现在,公司的定牌专用铅笔在宾馆酒店、各种大型会议、建材和家居用品公司、银行、跨国公司、著名旅游景点和各类企业,甚至于人民大会堂、毛主席纪念堂、国务院等中央政府机构及包括2001年在上海召开的APEC会议在内的许多国际会议,都在使用。
  公司坚持把握国内市场铅笔高档化趋势和对美铅笔贸易低税率的发展战略,增强科技创新能力,主打国内铅笔高端市场和美国欧洲等发达国家和地区出口市场,使得“中华”牌笔类文具产品市场占有率和盈利贡献水平不断攀升,同时也让世界上越来越多的人认识到中国的“中华”品牌。自有品牌、定牌生产共同兼顾,国内、国际市场双管齐下。不断的坚持创新发展、产品开发。今天的中铅已经发展成为木制铅笔14个规格,年生产能力5.3亿支;化妆笔2个系列,37个品种,年生产能力2000万支;活动铅笔3个系列,10个品种,年产能力500万支;细铅芯2个系列,20个品种,年产能力10亿支,四大系列产品共同经营的多门类、多品种的综合性生产企业。“打江山难,守江山更难。”要永远立于不败之地,就要让自己不断的壮大。中国铅笔人也意识到这一点。在立足本厂,巩固大本营的基础上,走“强强联合”的发展策略。广泛开展跨地区、跨行业、不同体制的横向经济联合。形成了全民联营、国集联营、中外合资有限公司等不同体制的联营形式,使企业自我适应、自我发展、自我提高的能力不断攀升,取得了良好的社会经济效益。如公司为拓宽铅笔业务的盈利空间、实现产能的跨越,在靠近原材料产地,收购资产兴建了吉林桦甸铅笔扩产投资项目。该项目目前已经开始获得收益。
  同时,公司通过控股子公司上海老凤祥有限公司生产经营工艺美术品、金银制品、珠宝、钻石等相关产品。如今金银珠宝首饰成为中国铅笔股份有限公司继笔类文具之后的又一个主营业务。老凤祥银楼创始于1848年,是国内唯一的由一个半世纪前相传至今的百年老店,上海老凤祥有限公司由老凤祥银楼发展而来, “老凤祥”商标已成为金银首饰业的全国龙头品牌,老凤祥公司已发展成为集科工贸于一体,拥有老凤祥银楼有限公司、老凤祥首饰研究所有限公司、老凤祥珠宝首饰有限公司、老凤祥钻石加工中心有限公司等20多家子公司,首饰厂、银器厂、礼品厂、型材厂四个专业分厂,以及近60家连锁银楼、300多家专卖店和1000多家经销商的大型首饰企业集团。
  在做优做强老凤祥金银首饰业,稳定发展中华笔类文具业的发展策略下,中国铅笔股份有限公司的的“强强联合”策略成效斐然。公司中国制笔行业的领军企业地位更加稳固,国内市场占有率近40%,垄断高端市场80%以上份额,专业生产销售的“中华牌”、“长城牌”两大铅笔品牌是我国轻工业最具代表性的品牌之一;“老凤祥”的品牌在《中国500最具价值品牌》排行榜中名列第221名,名次提前了76位,品牌价值达到了31.25亿元。
  始终坚持做中国自己的东西,立足于民族根本,坚持改革创新。把铅笔这个小行业做的风生水起,从无到有,从中国第一到世界第一。“中华”这一民族品牌的成长之路,也许可以给我国众多正在成长的国内品牌更多的借鉴。
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