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用很小的卖点创造品牌营销的大市场
 
  国酒茅台,有着悠久的历史和灿烂的文化,按说中国乃至世界白酒业无匹敌者,然而,它却在国内市场屈居老二。这是因为一直没有放大自己独特的卖点,而误入歧途。“茅台酒,喝出健康来”,看了这广告就想哭:你是卖酒还是卖保健品呀?抽烟伤肺,喝酒伤肝,这是人所尽知的常识呀。那么亮的赢定了的文化牌为何不好好打?
  水井坊就做得很好,走高端路线,亮出“中国白酒第一坊”卖点,所以发展很快。
  同样是五粮液系的浏阳河酒,却一直没有找到北。一会儿是“冠军的酒”,天天喝白酒能做世界冠军?一会儿又是“想唱就唱”,唱得出来?
  在产品同质化越来越严重的今日市场,寻找品牌的独特卖点好像很难。但只要认真去找,相当一部分品牌还是能找到属于自己的亮点。
  白加黑就是一种普通感冒药,和别的感冒药相比,不但没有更多的技术创新,反而少一种功能:抗过敏性。很多人小感冒坚持上班,但服用带抗过敏性感冒药会瞌睡。白加黑就来了一个“白天服白片不瞌睡;晚上服黑片睡得香”,独特卖点就出来了。
  中国是世界上最大的服装生产国和出口国,一些自主服装品牌近几年来在丰富文化内涵的同时,注重了点亮卖点,效果还不错。如红豆情侣装、内衣以七七“中国的情人节”“寄相思”;利郎商务休闲男装“简约不简单”等等。
  去年LG推出一款“巧克力手机”,最大亮点就是通体黑色,但一触摸就变成红色,顺应了一批小资情调人的心态。同时,由被称为“完美情人”的韩国影星金泰熙等人代言,展开甜蜜攻势,品牌产品亮点就得到了放大。
  汽车国内市场火拼时,中国自主品牌吉利居然在汽车之都底特律召开发布会,宣布吉利“自由舰”、“美人豹”进军美国市场,品牌亮点是“完全自主知识产权”。
  实际上,品牌成长初期,尽管竞争激烈,如果找准亮点,成长起来也会很快。
  当年乐百氏等饮用水品牌在多少多少层过滤的时候,农夫山泉亮出了饮用天然水“有点甜”,很快就进入了前几强。  (连明刚)
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